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食品企业如何找食品经销商?

浏览次数:810 | 发布时间:2024-01-16 15:47:36

食品企业怎么找食品经销商?有哪些方法?这是食品企业一直困扰的“大事”。食品企业要销售产品,要拓展市场,就需要找食品经销商,这是食品企业扰不开的话题。

糖酒会刊根据多年的经验,总结出食品企业找食品经销商的5种方法。

1,传统方法:派2-3个业务员出差,到全国专业的食品食品上去找经销商、代理商。这种方法快捷有效,但就是差旅费、人员工资太高,效率也不高。

2,朋友介绍:确实,朋友可以介绍一些客户,但你总要请朋友吃饭喝酒吧,你总要按商业规则给朋友“扣点”吧!而朋友介绍客户更是可遇不可求的,不是企业主要的营销方式。

3,展会招商:参展各种糖酒会展和食品展销会,特别是全国春季糖酒会、全国秋季糖酒会。比如,在全国糖酒会展上,有来自全国各地的近40万食品经销商前来参观、选品,。这是效率最高的找食品经销商的方法之一。但是就是参展费用比较高,仅展位费最低都需要2-3万左右,其他差旅费宣传推广费等另计。

4,广告营销。传统电视、报纸等媒体广告已经过时了,网络媒体是今天的主流广告载体。所以,中小食品企业做必要的网络广告、网络营销,既可以宣传推广品牌,又可以实现找食品经销商的目的,一举二得。但是,广告营销是被动营销,是“坐等”经销商联系企业的营销方式,而且需要专业的互联网公司来系统的来做,才有广告效果。

5,大数据营销。向大数据公司购买全国的经销商名录、电话资料,组建电销团队来一对一营销招商。这是许多企业最主要的,做基本的、最有效率的营销方式。

大数据营销的基础是数据,即你要有食品经销商的公司名称,地址,经营范围,负责人手机电话等基本数据。这是食品企业营销的基础,没有这些数据,没有掌握全国食品经销商数据,两眼一抹黑,你拿什么来营销!

正所谓,大数据时代,数据为王,没有数据,就没有营销,谁掌握了数据,谁就掌控了市场。

总之,食品企业找经销商,无论是大企业,还是中小企业,都“逃”不出以上5种方法。而最常规,最经济,最有效的方法我们强烈推荐大数据营销方法,这是一个企业营销体系的基础。

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